online-course

Кейс: Исследование рынка для онлайн-курса "Писательство как хобби"

Цель: Определить потенциал ниши, УТП и оптимальный формат курса для новичков.

1. Анализ конкурентов
Выявлено:

5 ключевых игроков в нише обучения писательству.
Проблемы конкурентов:
Нет четкого позиционирования (смешивают новичков и профессионалов).
Используют устаревшие воронки: лендинги + вебинары → дорогие лидогенерация.
Контент сложный: курсы по написанию книг (40+ уроков), что отпугивает начинающих.

Отличия нашего курса:
✅ Фокус на инстаграм-рилсы как основной канал привлечения (конкуренты их не используют).
✅ Упрощенный продукт: рассказы вместо книг → меньше барьер входа.
✅ Позиционирование как хобби, а не заработка → шире аудитория.

2. Исследование ЦА
Методы:

Таргетированный опрос (охват 1 200 человек):
68% новичков хотят курс до 10 уроков.
82% предпочитают средние видео (10-15 минут)
Главная мотивация: самовыражение, а не публикация текстов.

Портрет ЦА:

Женщины 25–45 лет.
Заняты на работе, ищут творческое хобби "для души".
Готовы платить до 5 000 руб. за курс.

3. Тестирование гипотез
Действия:

Запустили таргетированый и личный опрос.

10 простых вопросов с коротким и развёрнутым ответом.
Каждый участник опроса получает в подарок первый урок курса.

Результат:

Лучший отклик — тематика "письмо как терапия" (CTR 12%).
70% проголосовали за средние уроки (10-15 минут)

4. Выявленные возможности и риски

Возможности	Риски
Нет конкурентов в формате "рилсы → Telegram-курс"	Низкая осведомленность о продукте (нужен образовательный контент)
Спрос на "лайт"-обучение	Платежеспособность аудитории ограничена (не готова к дорогим курсам)
Виральный потенциал тем про психологию письма	Высокая конкуренция в общем сегменте "саморазвития"

5. Итоговое решение
Формат курса:

10 уроков по 10–15минут (видео+ PDF-инструкции, личная поддержка наставника).
Цена: 3 900 руб. (с проверкой домашних заданий — 7 000 руб.).
Воронка:
Instagram (эмоциональные рилсы) → Telegram-канал (бесплатный мини-курс) → продажа.

Прогноз:

Конверсия из подписчика в покупателя — 3–5% (при охвате 50 000 человек — 150–250 продаж).
Окупаемость за 2 месяца.

Ключевой вывод:
Исследование подтвердило, что узкая ниша "писательство для души" + инстаграм/вк-рилсы— перспективная комбинация. Главное преимущество — отсутствие прямых конкурентов с таким же позиционированием и воронкой.

Вернуться на главную